【消費新概念】聯名跨界

據中央廣播電視總臺經濟之聲《天天315》報道，消費如今已經成為我國經濟發展的重要支撐之一，而不斷涌現出的消費新熱點更是讓這種支撐力量更為牢固。本周，《天天315》推出系列報道《消費新概念》，今天（26日）要關注的“新概念”就是“聯名跨界”。

在營銷界，已經沒有不可能的愛情：瀘州老窖冠名香水，老干媽登上衛衣，周黑鴨推出口紅，連人民日報都與李寧“牽手”，推出聯名款潮流單品，甚至直接將報紙印上了T恤。各式跨界聯名正一路突破腦洞、放飛自我。雖然那些聯名“看起來像是愚人節才會出現的產物”，但其引領潮流、制造話題、聚合粉絲、斬獲人氣……一舉多得。一切產品，只有想不到，沒有聯不到！

近年來，無論是時尚界、食品界、日化界，還是運動界、科技界、IT界，甚至傳媒界、藥品界，都刮起了跨界風，或者說聯名潮。所謂跨界聯名，是指不同消費領域的不同品牌、不同設計師相互配合，共同設計、共同命名出產品，相互借力、共同營銷，從而提升品牌曝光和關注度，刺激消費者購買。

品牌間的各種跨界聯合，打破人們的固有認知，在逐漸疲軟的消費慣性里，以出其不意的新組合C位出道，給顧客耳目一新的驚喜和新鮮。這種新鮮和驚喜令受眾體驗感倍增，甚至引領消費新趨勢，點燃顧客的消費熱情。

品牌只有不斷創新、不斷制造話題，才能讓用戶始終對其保持關注、擴大影響力。在競爭激烈、推陳出新頻率加倍的今天，跨界聯合、互相借力無疑是一個聰明的做法。對于年輕消費者來說，跨界代表了一種新銳的生活態度和審美方式，是一種潮流。每當一個品牌放出要與其他品牌推出聯名款的消息，粉絲們無不為之一振，提前數月就形成話題；而對于品牌來說，跨界聯名也逐漸演變為一種不可或缺的營銷手段，不管是傳統品牌還是新晉品牌，無論西方還是東方，也無論是消費者還是品牌方，對于跨界聯名都青睞有加。

聯名產品既能夠呼應雙方品牌營銷核心，又不失個性特點，滿足大眾好奇心的同時又斬獲了人氣，可以說是雙贏。比如Superme與LV的聯款，LV是奢侈品，面向的是高端人群；Superme是潮牌，面向的是喜歡街頭文化的年輕人。看似兩個目標受眾不同的品牌，通過聯名合作，相互吸引對方的受眾群體。消費者也非常買賬。

商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍表示，所謂的跨界營銷其實是品牌營銷的一種方式，跨界的“界”是人為設定或長期形成的，指的是從品牌主要經營領域跨到其他領域，是一種品牌延伸。

跨界聯名日益成為營銷界的“大殺器”，但值得注意的是，很多跨界營銷的品牌只是制造短期性的話題與熱點，并不能轉化成真正的大眾化消費行為，也難以打造成持續具備消費力的爆品帶貨能力。而且跨度太大的聯名，有時候也是一種冒險，如果操作不當，容易給人造成品牌不務正業的印象，而且雙方的部分硬核粉絲也極有可能不買賬。

品牌間理想的聯名方式，應該是既親密無間，又各自安好。在各取所需的同時，處理好雙方的平衡關系。

深圳市電子商務服務中心部長洪培林表示，過于花哨的頻繁跨界，容易對品牌已有文化帶來沖擊，會混淆消費者特別是核心客戶對品牌已有的認知。因此跨界可以有，但也需謹慎，需要注意跨界選擇的合作方式和產品設計形式，不要為了跟風而跟風。（來源：央廣網）