胡立彪：霸道盡頭是死路

一個人去買油條，非要讓攤主多送他幾根油條不可，不然就搗亂讓生意做不成。別人問他為什么多要油條，他說：“因為攤主的老婆昨天漲工資了。”非親非故的，人家老婆漲工資關你什么事！但凡頭腦正常的人都會認為買油條這家伙是在耍無賴。

雖說是無賴，可現實生活中喜歡耍賴者還真不少。事實上，這種無賴邏輯不只存在于個別人的思維里，有時也見于個別企業的理念中。比如兩年前我國外貿出口退稅政策進行了一次調整，部分家具出口企業享受到了11%或13%的出口退稅優惠。該政策實施的第二天，一家知名跨國家具企業的中國公司就通知其國內代工企業：“供貨價格再降兩個點，因為你們享受退稅政策了。”代工企業的出口業務享受退稅好比是攤主老婆漲工資，這跟代工企業與跨國企業的中國公司之間在國內市場的“油條業務”有何關系？

上面提到的那家知名跨國家具企業是宜家，它耍起賴來很不一樣，不答應其條件，真能“讓生意做不成”。

作為一家為宜家供貨長達13年的代工企業，黑龍江省綏化市慶安厚成木業有限公司（以下簡稱厚成木業）就是被宜家下手的一個典型代表。厚成木業向媒體爆料，宜家與為其供貨的代工廠之間的合作地位極不平等，后者長期受前者所定各種霸王條款的“壓迫”。宜家為代工廠定的收貨價非常低，一把市場價99元的木凳，其收購價僅42元。宜家最明顯的霸王表現是，在供貨商報價前，要求其提供詳細的成本分析，在此基礎上僅給予供貨商5%的利潤空間。一旦宜家發現出價更低的供貨商，會立即移心別戀，借口無非是“質量不合格”、“逾期不交貨”等。媒體調查發現，自2010年以來，包括最大的海林耐力和生產諾頓大拉桌的伊春友好華麗木業、華龍木業、大連廣通木業等多家宜家代工廠都被關閉。

有的企業為了維持合作，咬牙忍受宜家的不公平做法，不斷提高產品質量接受其嚴格檢驗。而有的企業為了生存，有時不得不采取一些下策，比如偷工減料、以次充好。而對于已經流入市場可能存在質量問題的產品，宜家會假裝不知，更不會召回了。讓人氣憤的是，宜家把代工企業逼出質量問題，而這些質量問題的風險卻全由消費者承擔。厚成木業不堪忍受宜家剝削而與之反目，自爆其為宜家代工的部分家具存在以次充好問題，且這些產品已經被宜家收走，進入了賣場。然而，在宜家的貨架上卻找不到一個問題產品，因為宜家從不標明貨品的真實生產者及產地，而只以“宜家瑞典有限公司”惑人，至于產品標簽上克林斯伯、卡賽特、埃克佩迪等漂亮名稱，不過是在欺負中國一些老百姓不懂洋文罷了。

不可否認，宜家自進入中國市場以來，憑借獨特的經營方式實現了不俗的業績增長，然而其低價策略卻一直廣受詬病，帶來的負面效應也不斷擴大。宜家迫使代工企業不斷降低進貨價，致使產品質量達到（事實上已經突破了）了物理上限，其低價之殤也讓代工企業心力交瘁。宜家的低價策略如今看來就是一種“無賴策略”，而這種無賴邏輯若長期占領企業經營理念，就會形成一種霸道思想。經濟發展史已經無情地證明，霸道的盡頭是死路。